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唐国美:旅店、KTV引流客户的绝密计谋

 


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本文摘要:今天跟大家讲讲定期排队引流法,它是商业顶层设计在引流产物筹谋上的一个创举之作,可以说,它的泛起,彻底解决了一些未便于大批量提供引流赠品的商家,也能轻松解决引流的难题,好比:旅店、KTV房间、驾校等。

今天跟大家讲讲定期排队引流法,它是商业顶层设计在引流产物筹谋上的一个创举之作,可以说,它的泛起,彻底解决了一些未便于大批量提供引流赠品的商家,也能轻松解决引流的难题,好比:旅店、KTV房间、驾校等。旅店、KTV引流所谓排队是指,在一定周期内,提供限定数量的免费或低价服务,而持卡者可到对应的日期免费或低价享受,如果还没有到对应的日期需要提前享受服务,则可获得多次代金消费资格。为了让你更进一步相识定期排队的威力,下面通过一系列的案例来启发你。

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案例1:宾馆瞬间暴增会员的绝密计谋我还在深圳的时候,一位学员顺道过来找我,向我请教了关于宾馆旅店的引流计谋,下面是我还原其时的对话。学员:老师,在我们县城有一个宾馆,老板关系跟我不错,有七八十个房间,全部新装修,档次还算可以,由于新开不久,许多人都不知道,现在入住率特别低,看了您的文章之后,我一直在想,如何资助他们包装引流贈品,可是抓破脑壳也想不出宾馆能用什么免费的工具吸引客源,还得请老师指点一下。唐老师:先确定一下,这个宾馆是接待当地的人比力多,还是专门接待一些外地出差的客人。学员:我们是县城,外来人口少,一般都是当地住宿的。

唐老师:如果都是当地住宿的话,引流产物就很是好包装了,根据你的说法,现在有大量的房间天天都是闲置的是吧?定期排队类的引流产物应该是当下最好的选择。学员:定期排队?不明确。唐老师:我问你,如果要宾馆的老板天天免费提供6间房的住宿,他会同意吗?学员:当初我们想过这个问题,可是厥后想想,这样还是不能实现大规模的引流,很有可能住了就住了,发生不了锁定性的消费。

唐老师:也就说,如果能够实现大规模的引流,并能发生锁定性的消费,那么,天天提供6间房免费是完全没有问题的喽?学员:要是能这样的,肯定没问题啊,可是想不到有什么方法可以实现。唐老师:其实要实很简朴,天天免费提供6间房,一年就是2190间,配合免费提供房间的数量,做2190张PVC会员卡,每张卡上面标注一个日期,持卡者在对应的日期过来,可以免费住宿1晚,而且,在卡里还给他充上100元,这100元可以抵现金消费5次。

试想一下,如果你在今天2016年3月18日拿到了这张卡,上面注明晰可以在2016年9月10日免费住1次“贵宾体验房”,你会不会保留这张卡呢?这个宾馆的印象是不是瞬间就植入到了你大脑,同时,很有可能在9月10日之前你也有住宿宾馆的需求,怎么办呢?这时卡里充值的100元还可以提前抵5次消费,每次过来都可以减免20元的用度,是不是也很有吸引力。学员:还可以这样玩啊,实没想到,那这张卡要怎么去派发比力好呢?唐老师:肯定不能在大街上发,你要看准住宾馆的都是哪些人群,先做个观察,直接到对应的鱼塘派送,在赠送时,不能让别人随便挑选日期,而应该通过抽奖的形式,一等奖1名,平板电脑一台;二等奖5名,200元/桌的饭馆套餐;这些奖品可以付费也可以整合,三等奖若干名,这个奖品就是刚刚筹谋的那张会员卡。然后找到精准的渠道,帮他们做运动即可,两千多张会员卡很快就能送出去,你能明确我的意思吗?学员:哦,明确了,那么,卡出去之后,就坐等他们过来吗?我还要做其他行动吗?唐老师:在卡片或者抽奖的X展上需要提示,拿到卡之后,需要加微信注明会员,才气激活,这样,你就顺利的跟他们建设了相同的管道,同时,在领卡的时只管挂号姓名、电话号码造册,详细你自己去把控。

学员:这下彻底明确了,相当于很就拥有了几千个持卡会员了,这一招果真高明。案例2:KTV另类的规模化引流卡模式百老汇KTV的排队引流卡片,左侧写了店名及免费包房的展示图片,右侧则是免费享受服务的先容:399元贵宾体验包房,免费5小时欢唱卡,激活使用日期2015年3月25日。

这里表达的意思很明确,持这张卡在2015年3月25日可以享受到5小时价值399元的唱歌服务。右侧下面是使用本卡的细则:1、在激活使用日期,你可以持卡免费获得原价399元贵宾体验包房5小时欢唱资格(另外还赠送38元的果盘一份)2、如果在激活使用日期之前,你需要费的话,持本卡每次抵50元现金消费(可抵8次);如果KTV有六七十个包房没人惠顾,既需园地成本,也需要人工成本,做广告还需要宣传成本,现在接纳排队卡的引流计谋,完全可以天天拿出5个包房免费赠送,那么,就相当于一年拿出1825个包房,连忙拥有了1825个会员。同样的原理,电脑维护也可以这样操作,好比天天提供3台免费的维护服务,1年下来就有1000多台,把卡片发到目的客户手中,试想一下,如果我是二月份拿到的卡片,8月份才气享受到免费的服务,但我的电脑在3月份泛起了问题,会等到8月份再处置惩罚吗?肯定不会,是不是会优先思量拨打卡片上的电话,享受越发优惠的服务。

通过上面几个案例的展示,你已经明确了其中的妙,不外,使用排队引流计谋要想获得更大的乐成,另有两个注意的事项。注意事项1:最好接纳抽奖的形式派发!就拿KTV来说,他们的目的客户,可能是在某个高端会所经常消费的人群,如果不以抽奖的形式在抽奖箱抓取卡片,许多人就会挑选最近的日期,对于后面的人来说,就显得不公正了,放在箱子里,抓到几月几日是你的运气,对谁来说都没有异议。注意事项2:跟持卡会员建设通畅的相同管道!潜在主顾拿到排队卡之后,一定要留下数据,也可以注明,加微信才气激活此卡,可以通过微信预约。好了,今天先聊到这,关注唐老师,天天更新营销干货!。


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